بوم ارزش پیشنهادی

حالا بررسی می‌کنیم که آیا نقشه بوم ارزش پیشنهادی ما به طور کامل با پروفایل مشتری مطابقت دارد:

اگر یکی از دردهای مشتری “زمان‌بر بودن ثبت هزینه‌ها“ است، ما با ویژگی “ثبت خودکار هزینه‌ها“ این درد را تسکین می‌دهیم.

اگر یکی از منافع مشتری “دریافت پیشنهاد‌های صرفه‌جویی“ است، ما با ارائه “پیشنهاد‌های هوشمند“ این منفعت را ایجاد می‌کنیم.

کاربرد بوم ارزش پیشنهادی

• طراحی یا بهبود محصول و خدمات.
• شناسایی دقیق‌تر مشتریان هدف.
• افزایش رضایت مشتری.
• تمرکز بر ایجاد ارزش‌هایی که مشتریان حاضرند برای آن پول پرداخت کنند.

مزایای استفاده از بوم ارزش پیشنهادی

• تمرکز بر مشتری: کمک می‌کند نیازها و خواسته‌های مشتری را بهتر درک کنید.
• شفافیت: دید واضحی نسبت به نقاط قوت و ضعف کسب‌وکار ارائه می‌دهد.
• مزیت رقابتی: کمک می‌کند ارزش‌هایی ایجاد کنید که شما را از رقبا متمایز کند.

خروجی نهایی

در پایان، بوم ارزش پیشنهادی به ما کمک می‌کند:

• مشکلات واقعی مشتری را بشناسیم.
• ویژگی‌هایی طراحی کنیم که دقیقاً پاسخگوی نیازها باشند.
• روی ارزش‌هایی تمرکز کنیم که مشتریان حاضرند برای آن‌ها پول پرداخت کنند.